הפסיכולוגיה מאחורי הגברת המכירות בעזרת שילוט דיגיטלי

לתפוס את תשומת ליבם של הצרכנים זה דבר אחד. שמירה על תשומת הלב הזו והפיכתה לפעולה היא האתגר האמיתי עבור כל אנשי השיווק. כאן, סטיבן בקסטר, מייסד ומנכ"ל חברת שילוט דיגיטלימנדו מדיה,משתף את תובנותיו לגבי כוחו של שילוב צבע עם תנועה כדי ללכוד, לשמר ולהמיר.

שילוט דיגיטליהפכה במהרה לכלי חיוני בשיווק מותגים, ומציעה אלטרנטיבה חסכונית, יעילה ודינמית לשילוט מודפס מסורתי. מחקרים מראים כי צגים דיגיטליים יכולים להגדיל את המכירות הממוצעות בעד 47 אחוזים, ולכן אין זה מפתיע שעסקים מאמצים טכנולוגיה זו.

המפתח למקסום פוטנציאל המכירות טמון בהבנת הפסיכולוגיה שמאחורי מה שתופס תשומת לב, שומר על עניין ומניע פעולה. הנה פירוט של הטקטיקות הפסיכולוגיות שכל משווק צריך לרתום כדי ליצור שילוט דיגיטלי בעל השפעה גבוהה שממיר תשומת לב למכירות.

כוחו של הצבע

צבע הוא לא רק עניין של אסתטיקה.הפסיכולוגיה של איך שיווק לוכד את תשומת ליבנו, סופר, מרצה ופרופסור בבית הספר הבינלאומי לעסקים של הולט ובבית הספר לחינוך מתמשך של אוניברסיטת הרווארד,ד"ר מאט ג'ונסוןמצביע על כך שצבע הוא טריגר פסיכולוגי המשפיע על תפיסה וקבלת החלטות: "המוח מוטה באופן טבעי להתמקד בעצמים בעלי ניגודיות גבוהה. בין אם זה לבן על רקע שחור או עצם סטטי בתנועה, ניגודיות מבטיחה שאלמנט ויזואלי יבלוט." תובנה זו קריטית לעיצוב שילוט דיגיטלי שתופס תשומת לב, במיוחד בסביבות עמוסות או עמוסות.

צבעים שונים מעוררים רגשות שונים. כחול, למשל, מקושר לאמון ויציבות, מה שהופך אותו לצבע מועדף עבור מוסדות פיננסיים ומותגי שירותי בריאות. אדום, לעומת זאת, מאותת על דחיפות ותשוקה, ולכן הוא משמש לעתים קרובות למבצעי מכירות ומבצעי חיסול. על ידי שילוב אסטרטגי של צבעים, משווקים יכולים להתאים את השילוט שלהם לזהות המותג שלהם תוך הכוונת רגשות הלקוחות בעדינות.

טיפים מעשיים:

• השתמשו בצבעים בעלי ניגודיות גבוהה עבור טקסט ורקעים כדי לשפר את הקריאות והנראות.
• התאימו צבעים לרגשות או לפעולות שאתם רוצים לעורר - כחול לאמון, אדום לדחיפות, ירוק למודעות סביבתית.

יצירת קריאה חזקה לפעולה

שלט מושך מבחינה ויזואלית הוא חשוב, אך יופי לבדו לא יניע מכירות. כל שילוט דיגיטלי מעולה חייב להיות מותאם גם כדי לעודד פעולה באמצעות קריאה לפעולה (CTA) טובה. מסר מעורפל כמו "מבצע נהדר על קפה היום!" עשוי למשוך תשומת לב מסוימת, אך לא יביא להמרה יעילה כמו הצהרה ישירה וברת מעש.

קריאה לפעולה חזקה צריכה להיות ברורה, משכנעת ודחופה. גישה יעילה אחת היא לנצל את עקרון המחסור. 4 דרכים להשתמש במחסור כדי לשכנע ולהשפיע: כיצד להפוך בחירה למבוקשת או מושכת יותר על ידי הפיכתה לנדירה.ד"ר ג'רמי ניקולסוןמסביר שטקטיקות של מחסור, כגון מחסור נתפס בהיצע, ביקוש גבוה והזדמנויות ייחודיות או מוגבלות בזמן, הן חלק מהדרכים היעילות ביותר להניע פעולה של לקוחות.

על ידי יצירת תחושת דחיפות, פופולריות או בלעדיות, לקוחות נוטים יותר לפעול במהירות, מחשש שיחמיצו. לדוגמה, קריאה לפעולה כמו "נותרו רק חמישה במחיר הזה - פעלו עכשיו!" משכנעת הרבה יותר מביטוי כללי כמו "הזמינו את שלכם עכשיו".

למרות חשיבותה של קריאת קריאה לפעולה (CTA) חזקה, חיוני לא להגזים בשימוש בטקטיקות של מחסור. שימוש יתר באופן קבוע בביטויים כמו "יום אחד בלבד!" יכול להוביל לספקנות ולפגוע באמון במותג שלכם. היופי של שילוט דיגיטלי הוא בגמישות שלו - אתם יכולים לעדכן בקלות קריאות לפעולה כדי לשקף שינויים בזמן אמת ולשמור על אותנטיות.

לכידת תשומת לב באמצעות תנועה

מנקודת מבט של מדעי ההתנהגות, תנועה לעיתים קרובות מצביעה על סכנה או הזדמנות פוטנציאלית, ולכן היא מושכת תשומת לב באופן טבעי. בהתחשב בכך שהמוח שלנו מתוכנת כך, תוכן דינמי המשלב וידאו, אנימציה ואפקטים אחרים הוא כלי רב עוצמה להפליא לשילוט דיגיטלי. זה גם מסביר מדוע שילוט דיגיטלי עולה בביצועיו על שילוט מסורתי בכל שלב.

פסיכולוגיה התנהגותית תומכת בכך, ומדגישה כיצד ויזואליה נעה לא רק לוכדת את תשומת הלב אלא גם משפרת את שימור הקהל על ידי עידוד העדפת הצופים לנרטיב ולפעולה. שילוב אלמנטים מונפשים כגון טקסט גלילה, קטעי וידאו או מעברים עדינים יכול לכוון ביעילות את מבטו של הלקוח למסרים מרכזיים.

זה אולי נשמע מסובך, אבל האמת היא ששילוט דיגיטלי מצטיין בכך שהופך את זה לקל לביצוע.שילוט דיגיטליכלי בינה מלאכותית מאפשרים לעסקים לשלב מגוון אפקטים שונים שהופכים את התצוגות שלהם לבלתי ניתנות להתעלמות מבלי שיהיה צורך לשלם למעצבים גרפיים יקרים. היכולת ליצור ולשנות תצוגות דיגיטליות תוך דקות גם מקלה הרבה יותר על ראיית מה עובד ומה לא, ומאפשרת למותגים לחדד את המסרים שלהם לאורך זמן ולגלות בדיוק מה תופס את תשומת ליבם של הלקוחות.

כיצד להשתמש בתנועה בצורה יעילה:

• התמקדו בתנועה חלקה ומכוונת במקום באנימציות מכריעות. תנועה רבה מדי עלולה להסיח את דעתם או לתסכל את הצופים.
• השתמשו במעברים דינמיים כדי להדגיש קריאות לפעולה או מבצעים מיוחדים.
• ספרו סיפור בעזרת הוויזואליה שלכם – אנשים זוכרים נרטיבים הרבה יותר טוב מאשר עובדות בודדות.

יצירת שילוט דיגיטלי בעל השפעה היא גם מדע וגם אמנות. על ידי ניצול טקטיקות פסיכולוגיות, תוכלו לשדרג את השיווק שלכם כדי לרתק לקוחות, לעצב החלטות ולהניע מכירות כמו שלא היה מעולם. לאחר שתשלטו באסטרטגיות אלה, תבינו מדוע שילוט מודפס מסורתי הופך במהירות לדבר מן העבר.