הפסיכולוגיה מאחורי הגברת המכירות עם שילוט דיגיטלי

למשוך את תשומת הלב של הצרכנים זה דבר אחד. שמירה על תשומת הלב והפיכתה לפעולה היא המקום שבו האתגר האמיתי עבור כל המשווקים נמצא. כאן, סטיבן בקסטר, מייסד ומנכ"ל חברת השילוט הדיגיטליMandoe Media,חולק את התובנות שלו לגבי הכוח של שילוב צבע עם תנועה כדי ללכוד, לקיים ולהמיר.

שילוט דיגיטליהפך במהירות לכלי חיוני בשיווק מותגים, ומציע חלופה חסכונית, יעילה ודינמית לשילוט מודפס מסורתי. עם מחקרים שמראים שצגים דיגיטליים יכולים להגדיל את המכירות הממוצעות בעד 47 אחוזים, אין זה מפתיע שעסקים מאמצים את הטכנולוגיה הזו.

המפתח למיצוי פוטנציאל המכירות טמון בהבנת הפסיכולוגיה שמאחורי מה שמושך תשומת לב, מקיים עניין ומניע לפעולה. הנה פירוט של הטקטיקות הפסיכולוגיות שכל משווק צריך לרתום כדי ליצור שילוט דיגיטלי בעל השפעה גבוהה הממיר תשומת לב למכירות.

כוחו של צבע

צבע הוא לא רק עניין של אסתטיקה. בהפסיכולוגיה של איך שיווק מושך את תשומת הלב שלנו, סופר, דובר ופרופסור בבית הספר הבינלאומי לעסקים Hult ובבית הספר לחינוך מתמשך של אוניברסיטת הרווארד,ד"ר מאט ג'ונסוןמציע כי צבע הוא טריגר פסיכולוגי המשפיע על תפיסה וקבלת החלטות: "המוח מוטה באופן טבעי להתמקד באובייקטים בעלי ניגודיות גבוהה. בין אם זה לבן מול שחור או אובייקט סטטי בתוך תנועה, הניגודיות מבטיחה אלמנט ויזואלי בולט". תובנה זו היא קריטית ליצירת שילוט דיגיטלי שמושך תשומת לב, במיוחד בסביבות עמוסות או עמוסות.

צבעים שונים מעוררים רגשות ברורים. כחול, למשל, מזוהה עם אמון ויציבות, מה שהופך אותו למקום בחירה עבור מוסדות פיננסיים ומותגי בריאות. אדום, לעומת זאת, מעיד על דחיפות ותשוקה, וזו הסיבה שהוא משמש לעתים קרובות לקידום מכירות וחיסול. על ידי שילוב אסטרטגי של צבע, משווקים יכולים ליישר את השילוט שלהם עם זהות המותג שלהם תוך היגוי עדין של רגשות הלקוחות.

עצות מעשיות:

• השתמש בצבעים בעלי ניגודיות גבוהה עבור טקסט ורקע כדי לשפר את הקריאה והנראות.
• התאם את הצבעים לרגשות או לפעולות שאתה רוצה לעורר - כחול עבור אמון, אדום עבור דחיפות, ירוק עבור תודעה אקולוגית.

יצירת קריאה חזקה לפעולה

שלט מושך מבחינה ויזואלית חשוב, אבל היופי לא יניע את המכירות בעצמו. יש לבצע אופטימיזציה של כל השילוט הדיגיטלי הגדול כדי להניע פעולה באמצעות קריאה לפעולה (CTA) נהדרת. הודעה מעורפלת כמו "מבצע נהדר על קפה היום!" עשוי למשוך קצת תשומת לב, אך לא ימיר ביעילות כמו הצהרה ישירה וניתנת לפעולה.

CTA חזק צריך להיות ברור, משכנע ודחוף. גישה יעילה אחת היא לנצל את עקרון המחסור. ב 4 דרכים להשתמש במחסור כדי לשכנע ולהשפיע: כיצד להפוך בחירה לנחשקת או מושכת יותר על ידי הפיכתה לדלה,ד"ר ג'רמי ניקולסוןמסביר כי טקטיקות מחסור, כגון היצע נתפס, ביקוש גבוה והזדמנויות ייחודיות או מוגבלות בזמן, הן חלק מהדרכים היעילות ביותר להניע את פעולת הלקוח.

על ידי יצירת תחושת דחיפות, פופולריות או בלעדיות, לקוחות נוטים יותר לפעול במהירות, מחשש שהם עלולים להחמיץ. לדוגמה, CTA כמו "נותרו רק חמישה במחיר הזה - פעל עכשיו!" הוא הרבה יותר משכנע מביטוי גנרי כמו "קבל את שלך עכשיו."

עד כמה ש-CTA חזק יכול להיות, חיוני לא לשחק יותר מדי בטקטיקות מחסור. שימוש מוגזם בביטויים כמו "יום אחד בלבד!" יכול להוביל לספקנות ולהפחית את האמון במותג שלך. היופי בשילוט הדיגיטלי הוא הגמישות שלו - אתה יכול בקלות לעדכן את CTAs כדי לשקף שינויים בזמן אמת ולשמור על אותנטיות.

לכידת תשומת לב באמצעות תנועה

מנקודת מבט של מדעי ההתנהגות, תנועה מעידה לעתים קרובות על סכנה או הזדמנות פוטנציאלית, כך שהיא מושכת תשומת לב באופן טבעי. בהתחשב בעובדה שהמוח שלנו מחובר בצורה כזו, תוכן דינמי המשלב וידאו, אנימציה ואפקטים אחרים הוא כלי חזק להפליא לשילוט דיגיטלי. זה גם מסביר מדוע השילוט הדיגיטלי עולה על השילוט המסורתי בכל צעד.

פסיכולוגיה התנהגותית תומכת בכך, ומדגישה כיצד חזותיים נעים לא רק לוכדים את תשומת הלב אלא גם משפרים את השימור על ידי מעורבות של העדפת הצופים לנרטיב ולפעולה. שילוב של אלמנטים מונפשים כגון גלילה של טקסט, קטעי וידאו או מעברים עדינים יכולים להנחות ביעילות את מבטו של הלקוח למסרים מרכזיים.

זה אולי נשמע מסובך, אבל האמת היא שהשילוט הדיגיטלי מצטיין בכך שהוא קל לעשות זאת.שילוט דיגיטליכלי בינה מלאכותית מאפשרים לעסקים לשלב מגוון של אפקטים שונים שהופכים את התצוגות שלהם לבלתי אפשרי להתעלם מבלי צורך לשלם למעצבים גרפיים יקרים. היכולת הזו ליצור ולשנות תצוגות דיגיטליות תוך דקות גם מקלה הרבה יותר לראות מה עובד ומה לא, ומאפשרת למותגים לחדד את המסרים שלהם לאורך זמן ולהבין בדיוק מה מושך את תשומת הלב של הלקוחות.

כיצד להשתמש בתנועה בצורה יעילה:

• התמקד בתנועה חלקה ומכוונת ולא באנימציות סוחפות. יותר מדי תנועה עלולה להסיח את דעתם או לתסכל את הצופים.
• השתמש במעברים דינמיים כדי להדגיש קריאה לפעולה או להדגיש הצעות מיוחדות.
• ספר סיפור עם הוויזואליה שלך - אנשים זוכרים נרטיבים הרבה יותר טוב מאשר עובדות בודדות.

יצירת שילוט דיגיטלי בעל השפעה היא גם מדע וגם אמנות. על ידי רתימת טקטיקות פסיכולוגיות, אתה יכול לשפר את השיווק שלך כדי לרתק לקוחות, לעצב החלטות ולהניע מכירות כמו שלא היה מעולם. ברגע שתשלוט באסטרטגיות הללו, תראה מדוע שילוט מודפס מסורתי הופך במהירות לנחלת העבר.